Der gesamte Prozess beim Kauf eines Diamanten kann selbst den geduldigsten Mann verwirren und frustrieren. Es beginnt oft damit, dass Sie mit Ihrer zukünftigen Verlobten durch das Einkaufszentrum schlendern und bei Tiffany's vorbeischauen – natürlich nur zum Anschauen.
Der Verkäufer im maßgeschneiderten Anzug, mit glänzender Uhr und selbstbewusster Haltung, zeigt einen Ring, der Ihnen gefällt. Er schaut Ihrer Partnerin in die Augen und sagt: „Dieser kostet 16.500 Dollar, aber ich habe einen etwas kleineren für 12.000 Dollar, falls das zu viel Ring ist.”
In diesem Moment denkt Ihr Partner: Wer bildet sich dieser Verkäufer ein, wer er ist? Er steht nur 15 Meter vom Hot-Dog-Stand entfernt und bezweifelt meine Männlichkeit, weil ich vielleicht nicht fünstellig für einen Ring zahlen will?
Selbst in günstigeren Geschäften wie Jared's fühlt sich der Diamantkauf an wie das erste Mal am Pai-Gow-Tisch in Las Vegas. Der Händler spricht eine Fremdsprache mit Fachbegriffen.
Auf dem Tisch liegen Diagramme aller Formen, und plötzlich drängt der Verkäufer, höher einzusetzen. Sie tun es und verlieren – ohne zu verstehen, was passiert ist. Genau so ergeht es vielen jungen Männern, deren teuerste Anschaffung bisher vielleicht ein HD-Fernseher war.
Im Lernprozess der 4 Cs – Schliff, Karat, Klarheit und Farbe – werden Begriffe wie „makellos“, „intern makellos“ oder „Asscher-Schnitt“ zu einem Wirbel aus Jargon. Am Ende stellt man einen großen Scheck aus und geht mit einer kleinen, bändergeschmückten Box davon – ratlos, was gerade geschehen ist.
Das führt uns zum Kern: Die Kosten sind atemberaubend.
Einfach gesagt: Die meisten Männer interessieren sich nicht leidenschaftlich für Diamanten, erkennen aber an, dass sie der Standard sind. Niemand will, dass die Partnerin ihren Ring ständig erklären muss.
Doch warum sind sie so teuer? Die Idee, monatelanges Gehalt für ein Stück komprimierter Kohle auszugeben, widerspricht jedem gesunden Menschenverstand.
Es geht nicht um Geiz. Bei einer Yacht des Sultans von Brunei denken wir: „Wow, das rechtfertigt den Preis!“ Bei Diamanten sehen wir aber Dutzende Geschäfte im Einkaufszentrum und fragen uns, wie rar sie wirklich sind.
Wir zahlen ein Vielfaches, weil De Beers rund 60 Prozent der weltweiten Diamantenvorräte hortet, um Preise künstlich hochzuhalten – ein bekannter Marktfaktor.
Glauben Sie mir: Wir zieren uns nicht, weil wir das Geld sparen wollen. Wir heiraten Sie ja! Deshalb fragen wir oft im Voraus nach Ihren Wünschen.
Es fühlt sich nur so an, als würden wir hereingelegt.
Am Ende geben wir Ihnen den Ring, verbringen den Rest unseres Lebens mit Ihnen – und die ganze Mühe hat sich gelohnt.