Personal Branding-Expertin Dorie Clark teilt die Tipps und Tricks, die ihren persönlichen Erfolg vorangetrieben haben. Setzen Sie diese Taktiken noch heute für sich um.
- Heben Sie sich mit Ihrer einzigartigen Geschichte ab
- Sei ein anerkannter Experte
- Erobern Sie Ihre Kreativität zurück
- Spielen Sie mehr Offensive
- Sei verwundbar. Sei mutig.
Dorie Clark ist zur Expertin für Personal Branding und Neuerfindung geworden. Sie glaubt, dass wir alle etwas Einzigartiges und Außergewöhnliches auf den Tisch bringen können. Dorie ist die Autorin von Reinventing You und Auffallen. Sie bietet Einblicke und Taktiken, wie Sie definieren, was Ihr besonderes Etwas ist, und wie Sie es für sich einsetzen können.
Hören Sie sich unser inspirierendes Gespräch an, indem Sie oben auf den Audioplayer oder den Link zu Ihrer bevorzugten Podcast-Plattform klicken. Hier sind die wichtigsten Ratschläge, die ich aus unserem Gespräch mitgenommen habe.
Heben Sie sich mit Ihrer einzigartigen Geschichte ab
Erfolgreich zu sein bedeutet, sich von anderen abzuheben. Sie könnten das tun, indem Sie beispielsweise der beste Widget-Hersteller unter einem Meer von Widget-Herstellern sind. Aber wie demotivierend klingt der ganze Wettbewerb? Stellen Sie sich vor, wie viele Widgets Sie erstellen müssten! Und letztendlich wäre es ein verlorener Kampf für alle außer einem Hersteller.
Auf die gleiche Weise, wie eine klebrige Mischung aus Eiern, Öl, Kakaopulver und Zucker auf magische Weise zu einem Brownie wird, der köstlicher ist als jede einzelne Zutat, können die Zutaten Ihrer Geschichte dasselbe für Sie tun.
Ein besserer Weg, sich von der Masse abzuheben, ist laut Dorie, eine eindrucksvolle Geschichte darüber zu schreiben, wer man ist. Indem Sie die Elemente Ihres Hintergrunds, Ihrer Erfahrungen und der Fähigkeiten und Beziehungen, die Sie entwickelt haben, kombinieren, können Sie eine Geschichte darüber erzählen, was Ihnen eine bestimmte Perspektive gibt, die Sie anbieten oder zu der Sie beitragen können. Auf die gleiche Weise, wie eine klebrige Mischung aus Eiern, Öl, Kakaopulver und Zucker auf magische Weise zu einem Brownie wird, der köstlicher ist als jede einzelne Zutat, können die Zutaten Ihrer Geschichte dasselbe für Sie tun.
„Wir alle sind für uns selbst die Definition von normal“, sagte mir Dorie. Es gibt so viele Dinge, die wir lieber nicht erzählen, weil sie uns uninteressant erscheinen.
Welche Teile Ihrer Geschichte haben Sie nicht daran gedacht, sie zu teilen?
Leute, die meine Biographie kennen, wissen, dass ich in Organisationspsychologie studiert habe, und jetzt leite ich eine Organisationsentwicklungsfirma. (Schock-Emoji einfügen!) Was viele jedoch nicht wissen, ist, dass ich nach Abschluss der Graduiertenschule nicht sicher war, was ich tun wollte. Also nahm ich eine Stelle im Betriebsmanagement an und leitete ein Team von 50 Mitarbeitern auf der Etage einer Lagervertriebsanlage. Fünf Jahre lang ging ich mit Stahlkappenstiefeln und Schutzhelm zur Arbeit und kam staubbedeckt nach Hause.
Zu Beginn meiner Karriere habe ich das Lagerkapitel meiner Geschichte tendenziell übersprungen, weil es sich wie eine Abweichung von der Erzählung anfühlte. Aber im Laufe der Zeit habe ich gelernt, dass das Kapitel eigentlich ein Verkaufsargument für meine Kunden ist. Obwohl meine akademischen und unternehmerischen Erfahrungen wichtig sind, hat jeder in meinem Bereich die gleiche Erfahrung und Ausbildung. Zeit auf dem Boden eines Lagers verbracht zu haben, gibt mir eine einzigartige Fähigkeit – ich kann Führungskräfte in Unternehmen mit einer Lagerpräsenz coachen und beraten. Ich kenne diese Welt und ihre Chancen und Herausforderungen. Ich spreche die Sprache, und das gibt mir die Oberhand.
Was ist ein Ableger deiner Erzählung, den du wieder in die Geschichte einbringen kannst?
Sei ein anerkannter Experte
Ihre einzigartige Geschichte repräsentiert, wer Sie sind – die Kräfte und Erfahrungen, die Sie bisher geprägt haben. Aber wer Sie sind und was Sie gut machen, ist nicht unbedingt ein und dasselbe.
Der ideale Bereich Ihres anerkannten Fachwissens ist die Schnittstelle zwischen dem, was Sie gut können, was Ihnen Spaß macht, und dem, was die Leute zu brauchen scheinen.
Was ist Ihre Expertise? Wofür bist du bekannt? Wann neigen die Leute dazu, Sie um Rat zu fragen, ein Projekt zu leiten oder eine wichtige Frage zu beantworten? Der ideale Bereich Ihres anerkannten Fachwissens ist die Schnittstelle zwischen dem, was Sie gut können, was Ihnen Spaß macht, und dem, was die Leute zu brauchen scheinen.
Ich habe kürzlich mit dem Engineering-Team eines Unternehmens zusammengearbeitet. Jeder, dem ich begegnete, war unglaublich aufgeweckt, detailorientiert und auf Problemlösung eingestellt. Während des Engagements bemerkte ich, dass ein Leiter in diesem Team anscheinend häufig von anderen in der Organisation angerufen wurde – mehr als die anderen in seinem Team zusammen. Als ich ihn danach fragte, kicherte er und sagte mir, Ingenieurwesen sei seine zweite Karriere. Früher war er für die Kontoverwaltung zuständig.
„Der Grund, warum ich in dieser Rolle erfolgreich bin“, sagte er mir, „ist, dass ich die Technik kenne wie jeder in meinem Team, aber ich spreche auch die Sprache derer, die dies nicht tun. So kann ich mich mit einem Vertriebs- oder Finanzmitarbeiter unterhalten, sein Problem in seiner Sprache verstehen und es dann an mein Team zurückübersetzen.“
Die anerkannte Expertise dieses Kunden ist seine Fähigkeit, Probleme gemeinsam zu lösen. Dafür ist er bekannt. Es ist ein großer Vorteil in seiner Organisation und seine Karriere geht dadurch schnell voran.
Sie sind sich noch nicht sicher, was Ihr Fachgebiet ist? Denken Sie dann darüber nach, was Ihnen gefallen könnte, und fangen Sie an, Ihre Hand zu heben, um Gelegenheiten zum Üben zu finden. Vielleicht möchten Sie ein „Closer“ im Vertrieb sein, also können Sie anfangen, an Kundengesprächen teilzunehmen und zu üben, was Sie sagen könnten, wenn Sie die Führung übernehmen würden.
Erobern Sie Ihre Kreativität zurück
Es ist wichtig, gut in den Dingen zu sein. Es ist sogar noch besser, bei der Art und Weise, wie Sie liefern, kreativ zu sein. Du bist nicht kreativ? Möglicherweise müssen Sie diese Annahme überdenken.
„Frag irgendeinen Fünfjährigen:„Bist du ein Künstler?“ und er sagt:„Ja, ich bin ein Künstler.“ Dorie glaubt, dass wir alle geborene Künstler sind, aber wir verlieren unser Vertrauen in unser kreatives Selbst, da uns das Leben lehrt, die richtigen Antworten und sicheren Wetten zu schätzen.
Denken Sie an die Bedeutung Ihrer einzigartigen Geschichte, aber erkennen Sie, dass Sie sie immer noch erfinden und erzählen. Es hat noch kein Ende, also wie wirst du das nächste Kapitel beeinflussen?
Finden Sie Ihre Kreativität, während Sie gehen. Dorie ermutigt uns, viele Ideen gegen die Wand zu werfen und zu sehen, was hängen bleibt. Probieren Sie eine skurrile E-Mail-Signatur aus. Arbeiten Sie an einem Projekt mit jemandem zusammen, der völlig neu und unerwartet ist. Hinterlassen Sie Ihrem Chef eine Voicemail (erinnern Sie sich daran?), anstatt eine E-Mail zu senden.
Wenn Sie kleine kreative Dinge tun, können Sie sich von der Masse abheben und andere auf sich aufmerksam machen und sich daran erinnern. Und in Erinnerung bleiben ist die halbe Miete. Wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt, möchten Sie, dass Ihr Name in aller Munde ist.
Spielen Sie mehr Offensive
Dorie bot all diese erstaunlichen Ideen während unseres Gesprächs an. Aber irgendwann musste ich echt werden.
Sie und ich haben diese Diskussion inmitten der immer noch andauernden Pandemie aufgezeichnet. Also fragte ich sie, wie wir diese mutigen und mutigen Teile von uns nutzen können, wenn wir inmitten so vieler Angst vor dem Job leben? Ist es nicht sicherer, auf Nummer sicher zu gehen? Die Risiken für 2021 aufsparen?
Sie können ein Spiel nicht gewinnen, indem Sie einfach dafür sorgen, dass andere nicht punkten.
Dories Antwort war großartig. „Du kannst ein Spiel nicht gewinnen, indem du einfach andere Leute nicht punkten lässt.“
Sie ist bodenständig und erkennt die Angst der Menschen an. Aber als jemand, der ihre eigenen schweren Zeiten überwunden hat, rät sie, Schritte zu unternehmen, die die Macht der Angst verringern. Wenn Sie wirklich Angst haben, Ihren Vollzeitjob zu verlieren, was können Sie dann nebenbei tun, um etwas Offensive zu spielen? Den Ball nach vorne schlagen, anstatt nur das Tor zu verteidigen?
Sind Sie Schriftsteller oder Fotograf? Können Sie einen kleinen Nebenjob anfangen und ein kleines bisschen zusätzliches Einkommen einbringen, um ein bisschen Komfort und Luft zum Atmen zu schaffen? Oder können Sie am Wochenende anfangen, eine neue Fähigkeit zu lernen? Auf diese Weise, wenn ein Jobverlust es tut passieren, fühlen Sie sich besser gerüstet und zuversichtlich, die Jobsuche zu beenden.
Dorie schmälert Angst nicht. Sie beugt sich auch nicht davor.
Bauen Sie also Ihre Offensive auf und trainieren Sie hart.
Sei verwundbar. Seien Sie mutig.
Und schlussendlich. Was auch immer Ihre Geschichte ist, was auch immer Ihre Strategie ist, machen Sie sich die kollektive Kraft derer um Sie herum zunutze. Sie benötigen Erfahrungsberichte oder Referenzen? Neue Kunden für Ihren Nebenjob? Jemanden, der Ihre Geschäftsidee überprüft und Feedback gibt? Oder vielleicht brauchen Sie eine Einführung in das Netzwerk einer anderen Person.
Vertraue darauf, dass die Menschen um dich herum dir helfen und dich unterstützen wollen und um das bitten, was du brauchst. Seien Sie konkret und verletzlich.
Dorie ermutigt uns alle, mutig zu sein. Du musst bereit und willens sein, dich da raus zu stellen. Vertraue darauf, dass die Menschen um dich herum dir helfen und dich unterstützen wollen und um das bitten, was du brauchst. Seien Sie konkret und verletzlich.
Ich hoffe, Sie fühlen sich inspiriert, die Verantwortung für Ihre Marke zu übernehmen. Du bist das Produkt in deinem eigenen Leben. Übernimm also die Nachrichtenübermittlung und liefere sie aus.