Es ist nie einfach, über effektive Möglichkeiten nachzudenken, wie man als Freiberufler wachsen kann. Aber trotz der relativen Instabilität dieses Karrierewegs entscheiden sich immer noch viele Fachleute für den Weg der Freiberufler. Zum Beispiel wird es bis 2028 prognostiziert, dass es allein in den USA 90 Millionen Freiberufler geben wird.
Aber vergessen wir für eine Sekunde all die anderen Freiberufler, mit denen Sie in Ihrer Branche konkurrieren müssen. Davon mag es viele geben. Eek!
Sie wollen als Freiberufler für sich selbst wachsen. Und das erreichen, wovon Sie schon immer geträumt haben.
Alles, was Sie wissen müssen, ist, wie Sie Ihr freiberufliches Unternehmen ausbauen und unter anderen Selbstständigen da draußen wettbewerbsfähiger werden können. Auch wenn es eine schwierige Herausforderung zu sein scheint, ist es nicht unmöglich. Hier sind also ein paar großartige praktische Tipps, wie man als Freiberufler wachsen kann. Probieren Sie sie aus und beginnen Sie zu wachsen!
#1 Betrachten Sie sich als kleines Unternehmen
Wenn es richtig gemacht wird, kann Freelancing eine bemerkenswerte Work-Life-Balance bieten. Aber es ist wichtig, Ihr freiberufliches Unternehmen als richtiges Geschäft zu behandeln, um Wachstum und finanziellen Erfolg anzukurbeln. Das ist also der erste Tipp, wie man als Freiberufler wachsen kann.
Aber wie können Sie Ihr freiberufliches Unternehmen wirklich als kleines Unternehmen behandeln?
Finden Sie Ihre Nische
Wenn Sie freiberuflich tätig sind, haben Sie wahrscheinlich eine bestimmte Fähigkeit oder Dienstleistung im Sinn. Dies könnte beispielsweise E-Mail-Marketing, Fotografie, virtuelle Verwaltung, Transkription, Webdesign oder Grafikdesign sein.
Wenn Sie jedoch Ihr Angebot noch einmal überprüfen und sich auf eine Nische innerhalb einer Nische konzentrieren, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sie machen Ihr Unternehmen relevanter und attraktiver für einen bestimmten Markt und beweisen, dass Sie:
- Wirklich auf die Branche Ihres Kunden abgestimmt
- Verpflichtet, Ihren Kunden dabei zu helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen
- Fähig, die Botschaft zu erfassen, die Ihre Kunden ihrem Publikum mitteilen möchten
Um Ihnen ein Beispiel zu geben, ich habe früher als freiberuflicher Autor alle möglichen Themen behandelt, von Reisen in Schottland über Co-Working-Spaces bis hin zu Klimaanlagen (gähn). Aber erst als ich begann, mich auf das Schreiben für SaaS- und B2B-Tech-Marken zu spezialisieren, konnte ich mein Profil und meine Gewinne steigern.
Also, jetzt ist die Frage, wie geht es dir Wählen Sie eine profitable freiberufliche Nische das es Ihnen ermöglicht, als Freiberufler zu wachsen?
Erstens , denken Sie an Ihre idealen Kunden. Warum würden Sie gerne für diese Kunden arbeiten und wie werden Sie ihnen helfen?
Weiter Studieren Sie den Markt, um sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie als Freiberufler mehr Geld verdienen können. Das Ziel hier ist es, rentable und praktikable Optionen zu identifizieren, die Ihr Unternehmen wahrscheinlich langfristig über Wasser halten.
Jetzt dass Sie ein paar praktikable Optionen haben , es ist Zeit, alles einzugrenzen. Berücksichtigen Sie Ihre Interessen, was Sie am liebsten tun und worin Sie sich hervorgetan haben, um sich in einer Nische niederzulassen, die Sie eifrig bedienen werden.
Schaffen Sie eine persönliche Marke
Ein weiterer hilfreicher Tipp, wie Sie als Freiberufler wachsen können, ist mit Ihrem verbunden persönliche Marke . Es hilft potenziellen Kunden, sich an Sie und Ihre freiberufliche Spezialität zu erinnern. Darum geht es beim Branding – eine einzigartige Persönlichkeit zu schaffen, die Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet.
Aber wie gehen Sie bei Ihrem freiberuflichen Branding vor?
Finden Sie zunächst heraus, wie Sie bei Ihren idealen Kunden bekannt werden möchten .
Nehmen wir an, Sie sind ein freiberuflicher Softwareentwickler. Sie wissen, dass Sie weder die schnellste noch die billigste Option sind. Aber Ihre Kunden können sich darauf verlassen, dass Sie qualitativ hochwertige Anwendungen pünktlich und im Rahmen des Budgets erstellen. Das ist Zuverlässigkeit. Und so sollten Sie sich selbst vermarkten – als den zuverlässigsten Softwareentwickler der Stadt.
Bauen Sie auf diesem Ruf auf, indem Sie Bewertungen und Feedback sammeln. Dann teilen Sie dieses Feedback auf LinkedIn oder Ihrer persönlichen Website.
Stellen Sie Ihr Fachwissen unter Beweis
Bloggen für diejenigen, die nach Wegen suchen, wie sie ihr freiberufliches Geschäft ausbauen können gehört zu den besten Online-Marketing-Strategien. Auch wenn Ihr Job als Freelancer nichts mit Schreiben zu tun hat, kann es Ihnen wirklich helfen, als Freelancer zu wachsen, indem Sie Ihr Fachwissen durch Bloggen zeigen.
Ein Blog hilft Ihnen, sich auszudrücken und Ihre Marke aufzubauen. Aber am wichtigsten ist, dass es ein effektives Instrument ist, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren und hochwertige potenzielle Kunden zu gewinnen.
Zweifellos benötigen Sie eine Plattform, um Ihr Wissen zu teilen und Ihr Fachwissen online zu präsentieren. Sie können mit jeder dieser Top-Blogging-Plattformen beginnen.
Zeigen Sie Ihrem Publikum und potenziellen Kunden, dass Sie Ihr Handwerk verstehen und ihre Probleme lösen können, indem Sie hilfreiche Blogbeiträge erstellen.
Wenn Ihre Blog-Inhalte Ihr Profil schärfen und mehr Besucher auf Ihre Website locken, erhöhen Sie Ihre Chancen, Kunden zu finden, die von der Zusammenarbeit mit Ihnen begeistert sind.
#2 Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und Sie werden als Freiberufler wachsen
Ein weiterer Tipp, wie Sie Ihr freiberufliches Geschäft ausbauen können, bezieht sich auf Ihr Selbstvertrauen. Um ein erfolgreicher Freiberufler zu sein, müssen Sie aufhören, sich über Unvollkommenheiten aufzuregen.
Es ist also an der Zeit, dieses Hochstapler-Syndrom aus dem Fenster zu werfen und potenziellen Kunden Ihr bestes Selbst zu präsentieren.
Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, sich sicher zu fühlen und schließlich als Freiberufler mehr Geld zu verdienen.
Identifizieren Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale
Wenn Sie nicht sagen können, warum jemand Ihre freiberuflichen Dienstleistungen kaufen würde, wird es schwierig sein, Interessenten davon zu überzeugen, dass sie in Ihre Dienstleistungen investieren sollten. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie als Freiberufler wachsen können, denken Sie daran.
Ein wesentlicher Aspekt der Freiberuflichkeit ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) . Es ist dieses eine Merkmal oder der wahrgenommene Vorteil, der Ihr Unternehmen besser macht als die Konkurrenz.
Ein überzeugender USP ist durchsetzungsfähig. Es sollte eine Position sein, die ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber konkurrierenden Diensten darstellt. Aber auch hier sollten Sie sich auf das konzentrieren, was Ihren Zielkunden wirklich am Herzen liegt.
Es gibt mehrere Ansätze, um Ihren USP zu finden. Werfen wir einen Blick auf einige:
- Spezialisierung – Im Vergleich zu einem Freiberufler, der seine Dienstleistungen allgemeiner vermarktet, heben Sie sich eher von einem Kunden ab, der nach einer Lösung sucht, die zu Ihrem Spezialgebiet passt.
- Ein hohes Profil – Durch die Etablierung eines hohen Profils in Ihrer Branche können Sie sich von der Masse abheben.
- Außergewöhnliche Erfahrung – Denken Sie an eine bestimmte Erfahrung oder Leistung, die Sie als Autorität in Ihrer Branche positioniert. Dies könnte die Zusammenarbeit mit einem hochkarätigen Kunden oder das Verfassen eines Buches sein.
- Einzigartigkeit – Hören Sie RuPaul, die Mutter aller Dragqueens, zu und betonen Sie Ihre Ausstrahlung, Einzigartigkeit, Nervosität und Ihr Talent. Ich zum Beispiel zeichne mich dadurch aus, dass ich komplexe Themen aufgreife und sie leicht verständlich aufbereite, was nicht jeder kann. Und ganz allgemein Spaß an einer eher trockenen Branche (SaaS und B2B Tech).
Möglicherweise möchten Sie auch Ihre vielfältigen Fähigkeiten, gebündelten Dienstleistungen, die Qualität der Dienstleistungen oder die Ergebnisse hervorheben, die Sie für frühere Kunden erzielt haben.
Was auch immer Ihre USPs sind, arbeiten Sie sie so weit in Ihre Branding-Bemühungen ein, dass kein Interessent fragen muss, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.
Wissen Sie, was Sie erreichen möchten
Ein Ziel zu haben trägt dazu bei, Ihrer Arbeit einen Sinn zu verleihen, und das ist für alle von entscheidender Bedeutung, insbesondere für Freiberufler, die ihr Geschäft ausbauen möchten.
Sind Sie ein Teilzeit-Freiberufler, der in Zukunft in Vollzeit freiberuflich tätig sein möchte? Wenn ja, ist es wichtig zu überlegen, wie viel Einkommen Sie generieren müssen, um alle Ihre Ausgaben zu decken. Stellen Sie dann sicher, dass Sie alles dafür tun können, dieses Ziel zu erreichen.
Was auch immer Ihre freiberuflichen Ziele sind, stellen Sie sicher, dass es sich um INTELLIGENTE Ziele handelt :
| S spezifisch | „Ich möchte ein erfolgreicher Solopreneur sein, definiert durch sechs hochkarätige Kunden“ ist eindeutiger als „Ich möchte ein erfolgreicher Freiberufler werden.“ |
| M messbar | Wenn Sie Ihre Ziele nicht messen können, wissen Sie wahrscheinlich nicht, wann Sie sie erreicht haben. |
| A erreichbar | Seien Sie mit Ihren freiberuflichen Geschäftszielen realistisch. Zum Beispiel werden Sie im nächsten Monat kein Gazillionär. |
| R elevant | Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele auf Ihr Unternehmen ausgerichtet sind. |
| T Zeitgebunden | Ziele funktionieren am besten, wenn Sie Deadlines setzen und sich daran halten. |
Verkaufen Sie sich selbst
Ein weiterer nützlicher Tipp, wie Sie als Freiberufler wachsen können, ist, zu lernen, Ihre freiberuflichen Dienstleistungen zu vermarkten und dabei. Zugegebenermaßen fand ich das eine Zeit lang hart als bescheidener, kleiner, Tee trinkender Brite. Aber man muss es einfach tun.
Es ist unglaublich wertvoll, eine Website zu haben, auf der Sie Ihre Arbeitsproben und Informationen über Sie und Ihre freiberuflichen Dienstleistungen präsentieren können. Ihre Website ist nicht nur der primäre Kontaktpunkt für Ihre potenziellen Kunden, sondern auch der beste Ort, um Ihre USPs zu kommunizieren.
Social-Media-Kanäle wie LinkedIn, Facebook und Twitter bieten Freiberuflern eine zusätzliche Möglichkeit, ihre Online-Präsenz zu verbessern. Aktualisieren Sie Ihre Konten regelmäßig, um Ihre Follower anzusprechen und eine treue soziale Community aufzubauen.
Sie können auch Ihren freiberuflichen Kundenstamm erweitern, indem Sie um Empfehlungen von Ihren aktuellen und ehemaligen Kunden bitten. Tatsächlich beginnen 84 % der B2B-Käufer ihren Kaufprozess mit einer Empfehlung. Darüber hinaus beeinflussen persönliche Empfehlungen über 90 % aller B2B-Kaufentscheidungen.
#3 Verwalten Sie Ihre Zeit klug, um Ihr freiberufliches Geschäft auszubauen
Zweifellos möchten Sie Ihre Zeit in das investieren, was Sie am besten können – die eigentliche Arbeit.
Aber Freelancer tragen viele Hüte. Sie sind Chief Marketing Officer, Sales Director, HR Manager, Chief Operations Officer und Financial Officer Ihres freiberuflichen Unternehmens.
Es gibt viel zu jonglieren und es kann so aussehen, als würde es Ihr Wachstum als Freiberufler verlangsamen.
Sie müssen also organisiert bleiben, wenn Sie Erfolg haben und schließlich skalieren möchten. Wenn Sie also darüber nachdenken, wie Sie Ihr freiberufliches Geschäft ausbauen können, spielt effektives Zeitmanagement eine entscheidende Rolle.
Mit einer Aufgabenliste arbeiten
To-Do-Listen halten Sie den ganzen Tag über konzentriert … und helfen Ihnen, bei Verstand zu bleiben, wenn Sie viel zu tun haben.
Unterteilen Sie Ihre Liste in vier Quadranten:tun, entscheiden, delegieren und löschen. Das Ergebnis kann etwa so aussehen:
Auf diese Weise wissen Sie, was Sie tun müssen, was Sie delegieren können und was Sie vorerst ignorieren können. Außerdem gibt es viele coole To-Do-Listen-Apps, die Ihnen täglich helfen können.
Erfassen Sie Ihre Zeit
Ein wesentlicher Tipp, wie man als Freiberufler wachsen kann, hängt damit zusammen, dass man sich bewusst ist, wie man seine Zeit verbringt.
Wenn Sie manchmal das Ende des Tages erreichen und das Gefühl haben, dass die Zeit irgendwie vergangen ist, sind Sie nicht allein. Wir alle kämpfen mit diesem Problem in der freiberuflichen Gemeinschaft. Aber Zeiterfassungssoftware kann Ihnen helfen, den Überblick über Ihren Arbeitstag zu behalten.
Verfolgen Sie alles, was mit dem Job zu tun hat. Wenn Sie wissen, wie viel Zeit Sie für bestimmte Aufgaben aufwenden, können Sie auch leicht abschätzen, wie lange zukünftige Projekte dauern werden. Es wird Ihnen helfen, Ihre Freelancer-Tarife zu berechnen und gegenüber Ihren Kunden rechenschaftspflichtiger zu sein.
Minimieren Sie Ablenkungen
Wussten Sie, dass es durchschnittlich 15 Minuten dauert, bis Sie sich nach einer Ablenkung wieder voll konzentrieren können? Denken Sie jetzt einmal darüber nach, wie oft Sie am Tag durch Social-Media-Benachrichtigungen, E-Mails, Telefonanrufe usw. abgelenkt werden.
Sie müssen nicht immer erreichbar sein. Geben Sie sich feste Zeiten, zu denen Sie auf E-Mails antworten, geplante Anrufe mit Kunden haben und absichtlich soziale Medien checken. Social Media ist ein notwendiges Übel für Ihr Unternehmen. Legen Sie also jedes Mal, wenn Sie eine Plattform nutzen, Ihre Absichten fest, damit Sie nicht von all den umliegenden sozialen abgelenkt werden Lärm .
Bonus: Probieren Sie die Produktivitätstechnik aus, die die effizientesten Menschen gemeinsam haben – arbeiten Sie in 52-Minuten-Sprints und machen Sie dann 17 Minuten Pause. Es hat einige schwerwiegende produktivitätssteigernde Nebenwirkungen.
Nein sagen oder outsourcen
Zu den besten Zeitmanagement-Tipps für Freiberufler gehört die Fähigkeit, nein zu sagen und die Anzahl der Projekte, die Sie auf einmal übernehmen, zu begrenzen. Dadurch minimieren Sie ungesunden Stress und steigern Ihre Produktivität.
Oft ist es sinnvoll, zusätzliche Aufgaben auszulagern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie ein zuverlässiges Team haben, dem Sie vertrauen können, dass es qualitativ hochwertige Arbeit innerhalb einer angemessenen Zeit liefert.
#4 Erwägen Sie andere Geschäftsmöglichkeiten
Freiberuflich zu arbeiten kann schwierig sein. Und manchmal kann selbst mit den besten Tipps zum Wachsen als Freiberufler Ihre Arbeit versiegen. Was also tun?
Es hilft, andere Optionen in Betracht zu ziehen und Ihre Einkommensquellen zu diversifizieren. Hier sind einige Ideen, wie Sie genau das tun können.
Kunden diversifizieren
Sich auf einen Kunden für freiberufliches Einkommen zu verlassen, könnte Sie in Zukunft in eine schwierige Lage bringen. Wenn dieser Kunde theoretisch sein Geschäft aufgibt, könnten Sie pleite sein. Ehrlich gesagt war ich im Laufe der Jahre einige Male in dieser Situation.
Beugen Sie potenziellen Freelancer-Dürreperioden vor, indem Sie ein Netzwerk von Stammkunden aufbauen. Präsentieren Sie Ihr Portfolio, vernetzen Sie sich mit anderen Freiberuflern in Ihrer Nische, nutzen Sie Online-Jobbörsen und nutzen Sie bestehende Kontakte.
Diversifizieren Sie Ihre Fähigkeiten
Ein weiterer nützlicher Tipp, wie Sie als Freiberufler mehr Geld verdienen und nicht pleite gehen, ist, Ihrem Skillset mehr Fähigkeiten hinzuzufügen. Sie werden noch mehr Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen finden.
Halten Sie diese Fähigkeiten einfach in einem ähnlichen Bereich. Meine Hauptaufgabe sind zum Beispiel lange Blog-Posts, aber ich habe auch die Fähigkeiten, On-Page-Kopien, strategische Content-Planung, Content-Promo und so weiter zu machen. Diese fallen alle unter das Dach des Content-Marketings.
Sie müssen nicht die Bank sprengen, um neue Dinge zu meistern. Sie können fast alles ohne zusätzliche Kosten online lernen.
Wenn Kunden Sie bitten, etwas Neues zu tun, gehen Sie das Risiko ein. Sie könnten ihr freiberuflicher Ansprechpartner für diese bestimmte Aufgabe werden und zusätzliche Kunden anwerben, die nach demselben Service suchen.
Digitale Produkte verkaufen
Du kannst als Freiberufler mehr Geld verdienen, indem du die gefragtesten digitalen Produkte in deiner Nische verkaufst. Dies kann ein Online-Kurs, Designvorlagen, ein E-Book usw. sein.
Wenn Sie ein Publikum für Ihr Blog oder ein gutes Netzwerk von Followern haben, erstellen Sie etwas Nützliches für sie. Verkaufen Sie es dann über Ihre Website oder einen relevanten digitalen Shop.
Coaching und Beratung
Egal, ob Ihre Nische das Schreiben, digitales Marketing oder buchstäblich alles ist, die Leute sind bereit, einen Experten zu bezahlen, um etwas Neues zu lernen.
Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen, um Coaching- und Beratungsdienste anzubieten – dies ist eine der besten Möglichkeiten, um als Freiberufler zu wachsen.
Coaching und Beratung generieren nicht nur Einnahmen. Außerdem bauen Sie ein Netzwerk von Gleichgesinnten auf.
Die Servicegebühren liegen bei Ihnen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre Gebühr ausreicht, damit Ihre Dienstleistungen Ihre Zeit und Energie wert sind.
Das Fazit, wie man als Freiberufler wächst
Das Wachstum Ihrer freiberuflichen Karriere auf das gewünschte Niveau wird nicht über Nacht geschehen. Und es ist verdammt viel Arbeit.
Aber mit der richtigen Roadmap und dem richtigen Engagement können Sie Ihre Karriere so weit bringen, wie Sie es sich wünschen. Kennen Sie sich selbst und Ihre Fähigkeiten, seien Sie mutig und führen Sie Ihr freiberufliches Unternehmen so, als wäre es genau das, ein Unternehmen .
Bevor Sie es wissen, sind Sie ein freiberuflicher Chef. Viel Spaß beim freiberuflichen Arbeiten!
Dies ist ein Gastbeitrag von Kelly O’Hara . Kelly ist die Gründerin von Copy Goals, einem unterhaltsamen AF-Blog für Content-Vermarkter, Freiberufler und Autoren. Als freiberufliche Content-Marketing-Spezialistin ist sie der kreative Kopf hinter den Inhalten vieler Branchenführer.